Il corso è una novità assoluta nel panorama della formazione manageriale di settore. Attraverso un excursus teorico e pratico, i partecipanti avranno modo di apprendere le tecniche di vendita esperienziale e di applicarle in modo concreto ai percorsi e ai prodotti della farmacia, anche grazie alla collaborazione con prestigiose aziende italiane e internazionali, che facendosi promotrici del percorso, mettono a disposizione i propri prodotti per la realizzazione di un progetto “on-the-job”, che verrà presentato durante l’ultimo modulo formativo, nel quale una commissione esaminerà i progetti.
L’obiettivo è, dunque, quello di fornire ai corsisti un bagaglio prezioso di conoscenze, ma anche di spunti strategici, ormai indispensabili per affrontare le sfide della farmacia del futuro.
Il corso si divide in 4 moduli:
Modulo 1
- Customer Experience e Customer Journey: gli elementi di immagine percepita interni ed esterni.
- Le fasi psicologiche di acquisto in Farmacia.
- Le leve razionali ed emozionali.
Modulo 2
- L’acquisto sensoriale al banco.
- Cross-selling e Cross-Category visivo.
- La “zona-cassa”
Modulo 3
- Il visual merchanding: teoria e tecnica del percorso d’acquisto.
- Display e layout: cosa esporre, come esporre.
- Experience: colori, suoni, odori.
Modulo 4
- Progetto “on-the-job”: realizzazione di un caso pratico.
- Presentazione lavori alla commissione tecnica.
- Rilascio attestato.
Relatrice: D.ssa Emanuela Belloni - Economista aziendale e consulente strategico, è docente di Retail Marketing Farmaceutico.
Il corso è a numero chiuso, in base alla lista cronologica di iscrizione. La quota di partecipazione è convenzionata, grazie al contributo delle aziende sponsor e di Accademia.
Le iscrizioni sono ammesse fino alla settimana precedente l’inizio del 1° modulo, salvo il raggiungimento del numero massimo previsto in base alla sede di svolgimento.
La frequenza è OBBLIGATORIA per i primi tre moduli.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE CONVENZIONATA
Soci: 200 euro
Clienti: 300 euro
Non clienti: 800 euro
L'iscrizione si effettua inviando una mail a accademia@cef-farma.it con le seguenti indicazioni:
- Oggetto: iscrizione corso vendita visiva di (indicare città)
- Testo: nome e cognome del farmacista che si vuole iscrivere
- Tipo di partecipante: socio, cliente o non cliente
Per i clienti ed i soci
- Codice cliente della farmacia (cui verrà emessa fattura al momento della ricezione dell’email di conferma).
Per i non clienti
- Indirizzo e codice fiscale
- Distinta del bonifico
Dati bonifico
Causale: CORSO CEF + NOME e COGNOME PARTECIPANTE
IBAN: IT 31 H 03111 11240 0000 0000 4296
Beneficiario: CEF SCRL, Via Grandi 18, 25125 Brescia
PER ULTERIORI INFORMAZIONI CONTATTARE I NUMERI: 06-94419343 / 030-2688194
Una volta confermata la propria partecipazione via email o effettuato bonifico per i non clienti, sarà emessa regolare fattura non più rimborsabile.
Se impossibilitato a partecipare, il farmacista iscritto potrà cedere la propria partecipazione ad un collega a patto che tale cambio avvenga prima dell’inizio del primo modulo previa comunicazione a accademia@cef-farma.it.
Non sarà possibile effettuare cambi nella composizione delle classi dopo la realizzazione del primo modulo.
CALENDARIO
Brescia
- 1° MODULO: 4 aprile 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 9 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 5 giugno 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 18 giugno 2019
Lallio - BG
- 1° MODULO: 2 aprile 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 7 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 3 giugno 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 18 giugno 2019
Erba - CO
- 1° MODULO: 3 aprile 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 8 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 4 giugno 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 18 giugno 2019
Scorzé - VE
- 1° MODULO: 9 aprile 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 14 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 6 giugno 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 19 giugno 2019
Bolzano Vicentino - VI
- 1° MODULO: 10 aprile 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 15 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 7 giugno 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 19 giugno 2019
Pisa
- 1° MODULO: 11 aprile 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 16 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 30 maggio 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 20 giugno 2019
Roma
- 1° MODULO: 25 marzo 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 6 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 27 maggio 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 20 giugno 2019
Nola - NA
- 1° MODULO: 26 marzo 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 30 aprile 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 28 maggio 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 20 giugno 2019
Modugno - BA
- 1° MODULO: 27 marzo 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 2 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 22 maggio 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 21 giugno 2019
Lecce
- 1° MODULO: 28 marzo 2019 ore 9-13
- 2° MODULO: 3 maggio 2019 ore 9-13
- 3° MODULO: 23 maggio 2019 ore 9-13
- Esame Finale: 21 giugno 2019
